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Vente

Comment augmenter la performance de ses commerciaux ?


formation force de ventePour renforcer l’impact de vos commerciaux auprès de vos clients, nous avons développé une approche pratique. Tout d’abord, la prospection et la conquête de nouveaux clients implique de savoir appréhender le marché dans sa globalité et rendre son offre attractive. Pour cela, il est opportun d’améliorer l’efficacité de son discours commercial et plus globalement son efficacité commerciale.


La formation reprend les basiques de la négociation commerciale afin d’apprendre à résister aux pressions tarifaires et négocier avec perspicacité. Parce que la conclusion d’un entretien est capitale, il est nécessaire d’être capable de conclure son argumentaire avec plus d’impact.

 


En effet, Energie Commerciale analyse la part d’influence de vos collaborateurs commerciaux dans l’acte d’achat de vos clients. Nous observons également quelles aptitudes développer chez vos commerciaux pour garantir l’atteinte de vos objectifs et comment démultiplier les pratiques performantes des meilleurs vendeurs. Nous nous interrogeons sur leur niveau de maturité commerciale et leur style d’apprentissage pour conduire un développement durable de leurs capacités personnelles.

 

Au-delà de nos observations et recommandations, nous analysons également quels sont les 4 comportements fondamentaux pour réussir dans votre marché d’aujourd’hui et de demain. Nous abordons aussi avec votre équipe commerciale leurs connaissances sur le potentiel de leurs clients et leur stratégie au quotidien pour les toucher. Enfin, nous travaillerons sur les leviers de développement les plus porteurs. Faut-il travailler sur leurs connaissances ? Sur leurs aptitudes ? Sur leurs profils psychologiques ? Sur leur motivation ?


La formation est un levier important mais ce n’est pas le seul : s’entourer des meilleurs en est un également = la phase de recrutement est déterminante. C’est pourquoi Energie Commerciale vous propose aussi des prestations de conseil en recrutement.

 

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