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Management - Team Building

Développer le leadership de ses managers

formation managementPlus que jamais, ce sont bien les hommes et les femmes d’une entreprise qui assurent son succès. Le management tel que nous l’avons connu a beaucoup évolué. Il doit à la fois tenir compte de la gestion, de l’organisation, des performances commerciales et en même temps du bien-être des collaborateurs. Aujourd’hui, c’est l’implication de chacun qui garantit la réussite de tous.
Nous vous proposons des actions de team-building concrètes et porteuses de sens pour votre entreprise. Nos actions ont pour but de :
- Renforcer la cohésion des équipes,
- Créer un environnement de travail serein et favorable,
- Motiver vos équipes,
- Développer le leadership de chacun pour appréhender la stratégie commerciale avec autonomie et responsabilité,
- Former les managers à diriger leurs équipes dans la réussite globale de l’entreprise.

Quelles actions réaliser pour mieux manager les collaborateurs ?

Manager son équipe nécessite la mise en place d’actions concrètes comme la formation ou des sessions de team-building ainsi que des outils de suivi pertinents. Le cabinet de conseil ENERGIE COMMERCIALE propose d’intervenir à différents niveaux.


Chaque membre de l’entreprise est un commercial en puissance. Pour cela, nous vous indiquons comment actionner les bons leviers chez chacun d’entre eux.
Pour rendre ses collaborateurs autonomes et optimiser les résultats, il faut avant tout parvenir à valoriser les compétences de chaque membre de son équipe. Et particulièrement auprès des personnes assurant des missions de management, nous orientons et formons les leaders à aller plus loin en développant leur leadership.


En vue des réunions et autres prises de parole en public, il est important de développer sa force de persuasion et faire adhérer les équipes aux propos de l’entreprise et de ses managers. Devenir un moteur de changement et d’innovations, c’est aussi savoir impulser à ses équipes et à leurs leaders l’envie d’être innovant. Enfin, le dernier levier sur lequel nous vous proposons d’agir est la réussite des entretiens individuels annuels et périodiques.

 

Quels sont les enjeux du management ?

Pour garantir la réussite de vos équipes commerciales, chaque membre ainsi que leurs managers doivent éprouver un sentiment d’appartenance, être valorisés et écoutés, pour être reconnus et impliqués dans la démarche commerciale. Notre but est de trouver avec vous, la meilleure manière de garantir les résultats à court terme et le développement des compétences de vos collaborateurs dans le moyen et le long terme.


Ainsi nous trouvons les manières de les motiver en dehors de la seule rémunération voire des intéressements ou des primes. Nous verrons comment cultiver et entretenir l’esprit d’équipe, et nourrir ce sentiment profond et sincère d’appartenance.


Au-delà des résultats, nous mettrons en place des critères de compétences à évaluer, des ratios de performance à suivre. Afin de faciliter leur travail, nous verrons comment leur consacrer du temps pour les accompagner individuellement dans leur développement personnel, comment dialoguer avec un collaborateur pour lui faire part de ses zones de progrès ou de son manque de résultat sans le démotiver.

Notre approche tient compte de la dimension humaine du management. Aujourd’hui, il est important de savoir motiver pour que vos collaborateurs réussissent mais surtout de les faire réussir pour qu’ils soient motivés. Nous souhaitons définir avec vous quelle ambition vous avez pour chacun d’entre eux.

 

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